在丰田城市巡洋舰是第二种产品来的出在丰田和铃木之间的合作伙伴关系，紧接着是去年推出的两厢Glanza。随着基于 Vitara Brezza 的 Urban Cruiser 标志着丰田进军紧凑型 SUV 类别，该汽车制造商不仅旨在迎合新的买家群体，还将服务于该国的新市场，以提高其市场渗透率。

城市巡洋舰吸引年轻人群

丰田在三四线城市新增50多个销售和服务网点

扩大的网络使丰田的市场渗透率达到 84%

丰田城市巡洋舰吸引首次购车者

Urban Cruiser 的售价为 840-1130 万卢比(前展厅，德里)，目前是丰田系列中仅次于Glanza的第二便宜的车型。因此，它的定位是让汽车制造商有更多机会进入汽车市场低端的大众细分市场。

在最近接受 Autocar India 采访时，Toyota Kirloskar Motor 销售和客户服务高级副总裁 Naveen Soni 表示：“由于我们首次进入紧凑型 SUV 领域，我们预计会有很多首次购买者. 不仅是首次购买丰田汽车的买家，新车购买者也会被这一细分市场所吸引。”

虽然已经发现Innova和Fortuner等典型丰田车型的购买者平均年龄超过 40 岁，但 Urban Cruiser 由于价格更实惠，也将吸引年轻人群。“基本上，这就是我们正在努力实现的目标——更广泛的受众，”他补充道。

此外，四米以下 SUV 的日益普及预计也将吸引其他汽车领域的客户。“此外，还有一位来自低端市场的客户，有时可能是 A 级或二手车市场，他们正在进入这个(紧凑型 SUV)细分市场，”Soni 说，他相信通过铸造他的公司将获得更广泛的网络，以吸引新客户

丰田扩大销售和服务网络

自一年多前推出以来，Glanza 的销量为 28,542 辆(截至 8 月末)，丰田预计 Urban Cruiser 将成为另一个销量推动者。销量增加的预测使这家汽车制造商有信心扩展到该国的新市场。

在阐述公司的零售网络战略时，Soni 评论说：“我们在门店数量方面的扩张非常非常快，不是在 A 级和 B 级城市，而是在 C 级和 D 级城市——较小的乡镇和农村。这就是我们通过这款新产品 (Urban Cruiser) 的发布增加了大约 50 多个网点的地方。我们专注于这些乡镇的销售和服务。”

凭借最新的扩张计划，这家汽车专业公司正努力扩大其在中部和东北地区的业务。虽然传统的丰田多功能车 (UV) 在这些领域没有太大的吸引力，但源自 Maruti Suzuki 的掀背车和紧凑型 SUV 更有可能打入新市场。

“农村渗透将使我们能够进入汽车市场。84% 是我们通过增加的渗透率覆盖的。它将占据()汽车市场的 84% 以上，无论它在哪里，我们都会在那里，”该公司的销售和服务主管说。

丰田的设计和服务将成为关键的差异化因素

虽然具有竞争力的价格至关重要，但丰田通过定制设计元素来区分其最新产品的尝试也有望吸引潜在的车主。这家汽车制造商通过调整格栅和前保险杠等“软部件”来修改其Maruti Suzuki Vitara Brezza衍生车型的前端造型，赋予 Urban Cruiser 与更大的丰田 SUV 一致的独特身份。

一如既往，客户服务——丰田的一个特殊强项——被吹捧为在吸引买家方面发挥重要作用。“重要的是价格、外观和体验。对我们来说，重要的是我们为客户制定了这种差异化战略，”Soni 评论道。

过去三个财年，丰田在的市场份额基本保持不变，约为 4%。凭借更广泛的零售网络和 Glanza 和 Urban Cruiser 等产品定位于市场的核心，以及与铃木合作推出的更多车型，丰田似乎准备在未来提振其销售。