1弗洛姆的期望理论1964年提出 (1)公式：激励程度=期望值*效价 (2)模式：努力与成绩关系；成绩与奖励关系；奖励与满足个人需要关系； (3)贡献：推进了对组织中个人行为和动机作更深刻、更全面的理解 B为人类行为的描述提供了新的有力工具。

2洛克的目标理论20世纪60年代提出 (1)合适目标内容：目标的具体性，目标的难易性和目标的可接受性； (2)合适目标设置：A目标具体性与难易性对工作效率的影响 B目标难易性与能力的关系 C目标可接受性对工作绩效的影响 (3)评价：略 3斯金纳的强化理论 (1)强化类型：积极强化，消极强化，惩罚，消退； (2)强化程序：A连续强化 B间断强化；a按强化比例变化分为固定比例强化与可变比率强化 b按时间间隔是否固定分固定间隔强化与可变间隔强化 (3)强化原则：A奖励与惩罚结合原则 B以奖为主，以罚为辅； C 及时强化 D奖人所需。