标书不难写，关键是要把要求写清楚。

一般分4个部分标书的基本情况：招标人（或者叫买方，采购人）是谁？项目名称是什么？标的物是什么（货物还是服务，还是两者都有？）招标编号是什么？招标代理人是谁？投标文件需要几正几副？要不要提交投标书的电子版本？那里获取标书（是无偿提供还是销售？）、获取标书要不要介绍信、证明？标书价格、购买/获取标书的截止时间、开标时间、开标地点、投标保证金如何缴纳？联系人等等，总之是关于组织一次投标所需的全部资讯都要写清楚。

2、对投标人的要求，主要是对投标人的就是注册资金、资质、审计报告、银行资信证明、法人代表证明、投标代理人授权书等等背景材料进行规范，你认为投标人在投标时应该提交的东西都要罗列上去。

当然还要注意形式，例如，要求提供复印件还是在投标现场出示原件等等要求3、这部分是重点，主要是对投标书本身的规范，主要是对所有投标人公布制作投标书的规范，如何编制、如何密封、盖章的要求、是否要角签、对招标文件的应答格式、投标文件中必须编入的表格、图片、承诺、采购人拟定的采购合同、招标的标的物情况、需求等等，特别强调的是对于投标人的报价、报价形式、报价文件的格式、报价文件，对采购人需求的应答情况（一般用商务条款偏离表和技术规格偏离表来应答）等等一系列的文件一一写明，报价文件、投标人额外申明、承诺书等等文件要在投标书中的编排位置等等内容，要更加注意写明，这个是招标活动的的核心，总之就是要让投标人在一个统一的标准上令他们最终递交的投标书基本一致。

以便评标委员会方便阅读和迅速查询。

这个要写清楚，不能有歧义。

4、评标方法，这个不用多写了，一般根据标的物的实际情况来写，通常是啥最低价评标法、综合评标法等等，这个不知道你的“运输运送”具体情况，不给你写出了。

反正都是根据采购人要求来的。

把这4部分写清楚，标书就OK了！总而言之，标书一定要写得清晰、要求一定要确切、要求投标人遵循的格式，还有可以让投标人自己编写的地方一定写清楚。

最忌讳把要求分开写在一本标书的不同地方，这样投标人应答时非常麻烦。

其次就是，前后说法不一（例如一本标书前文写需要报价以元为单位，后文的表格中又写“万元”，或者公斤与千克，再或者前文要求法人签字，后文又写“法定代表人盖章”等等，），很容易然让投标人混淆，你可能会说，这种不算啥问题，谁看不出是一回事啊！可是，对于投标人而言，但凡一点疏漏都有可能流标，一旦流标，那就是实实在在地损失钱。

因此，在这些“小问题”上都会不厌其烦地向你求证，这样一来会凭空增加你、采购人、投标人的工作。

以上是按你要写招标书的情况而言的。

假如你是要写投标书，那又有另外一番讲究。

在此不写了。